银保是 保险公司销售部门之一，属于外勤性质，工作地点在指定银行内，经常变换工作银行。银保人员向客户介绍具体产品内容，然后代办相关手续。

银保部门的工作内容包括但不限于以下几点：

1. 与银行建立合作关系，制定合作方案。

2. 组织培训，提升银行员工对保险产品的认知和销售能力。

3. 协助银行销售保险产品，如寿险、健康险、意外险等。

4. 处理保险理赔事宜。

5. 维护与银行的长期合作关系，不断优化合作模式。

银保产品主要是两全保险分红型、两全保险万能型等，即保障期间若出险，则保险公司可理赔身故保险金，而若被保险人平安生存至保障期满，则保险公司可以返还一笔满期生存保险金。除此之外，两全保险分红型还可以给付分红，只是分红无法确定，因为它和保险公司的经营情况有关。

建议：

银保部门需要与银行保持紧密合作，建立良好的信任关系，以便更好地推广和销售保险产品。

银保人员应不断学习和了解保险产品的特点和优势，以便更有效地向客户推销。

银保部门应注重客户服务和售后支持，提高客户满意度和忠诚度。