营销借款人意外险时，可以采用以下策略和话术：

强调保险的必要性

天有不测风云，人有旦夕祸福。

天气可以预测，事故无法预知。

平时花小钱，急时用大钱。

小意外有补偿，大意外有给付。

砣小压千斤，钱少抵大用。

每天都在路上跑，风险意识不可少!

突出保险的保障功能

介绍保险产品的保障范围，如身故、残疾、医疗费用等。

强调保险在借款人遇到意外时能够提供的经济保障，如替还贷款和利息，保障家庭经济安全。

说明保险的简便性

手续简便，只需填写姓名、身份证号码、签名即可。

强调保险费用低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。

利用客户心理

强调保险就像衣服一样，是不可或缺的保障。

举例说明其他客户购买保险后的受益情况，增加说服力。

提供增值服务

提供免费的保险知识讲座和产品体验活动，提升客户对保险的认知。

结合其他保险产品，如医疗险、车险等，形成产品组合，提高客户满意度。

选择合适的营销渠道

除了传统的保险中介和代理渠道外，还可以利用互联网和移动端技术，开发线上销售平台。

利用社交媒体和线下宣传活动，提升产品的知名度和美誉度。

重视售后服务

建立完善的售后服务体系，包括快速理赔、专业的客服团队和定期的保单回访。

通过优质的售后服务，满足客户的不同需求，提高客户黏性和忠诚度。

进行针对性的市场推广

针对不同人群的需求和偏好，制定有针对性的营销策略。

例如，针对青年人群，强调快速赔付和全面保障；针对中老年人群，强调意外医疗保障和住院津贴。

合作与联合推广

与银行、汽车4S店等行业合作，开展联合推广活动，扩大产品的覆盖范围。

通过以上策略和话术，可以有效地营销借款人意外险，提高产品的市场占有率和客户满意度。